Customer Spotlight: Prateek Yadav de Boundaries North & Cricket Canada

Blinkfire estamos orgullosos de trabajar con algunas de las organizaciones más grandes y destacadas del deporte, los medios de comunicación y el entretenimiento a nivel mundial, y de conectar con grandes profesionales. El trabajo y la creatividad que nuestros clientes realizan merecen ser mostrados, y por eso lo destacamos en nuestra serie Customer Spotlight. En esta edición, damos la bienvenida a Patreek Yadav, Responsable de ventas y marketing en Boundaries North.

Boundaries North, alianza estratégica entre WEIC Sports United y Cricket Canada, tiene como misión hacer crecer este deporte y su comunidad de costa a costa en Canadá. En esta entrevista, descubrirás cómo combinan el desarrollo del deporte base con una estrategia de alta tecnología para crear un escenario en el que la energía global del cricket se une al espíritu deportivo diverso de Canadá.

Cricket Canada compitió por primera vez en la Copa del Mundo ICC T-20 en 2024 y ahora el equipo se ha clasificado para la edición de 2026. Con dos clasificaciones consecutivas, ¿cómo se ha traducido este éxito dentro del campo en logros fuera de él?

El éxito deportivo ha transformado nuestro posicionamiento comercial. El equipo sigue fortaleciéndose, con el objetivo de avanzar en el ranking y mantener el impulso en competiciones globales. Clasificarse de manera consecutiva para dos Copas del Mundo es una prueba del camino que estamos siguiendo y nos permite establecer un relato global atractivo para marcas regionales que son nuevas en este deporte. Ya estamos viendo un mayor nivel de interacción con marcas e instituciones públicas a medida que nos acercamos a un intenso verano de cricket previo al Mundial.
Las marcas valoran aprovechar este impulso sostenido en el deporte para desarrollar de forma efectiva sus estrategias de patrocinio a largo plazo.

TD Bank es el patrocinador oficial de la parte frontal de la camiseta de Cricket Canada. ¿Cómo surgió esta alianza y por qué consideraron que era una buena oportunidad?

TD Bank ha seguido de cerca el rápido crecimiento y el impulso positivo del cricket en los últimos años, lo que convierte a esta asociación en una elección natural. Como uno de los bancos más grandes de Canadá, TD ve una gran oportunidad en el cricket, especialmente en el segmento de nuevas audiencias. Además, la posición única del cricket como deporte que se juega durante todo el año garantiza la visibilidad continua de la marca, brindando a TD una exposición significativa en comunidades diversas y multiculturales.

Siempre buscamos socios que se alineen con nuestra visión e inviertan en nuestra hoja de ruta estratégica. TD Bank ha respaldado nuestras iniciativas y demostrado liderazgo en este espacio. Solo en este año, hemos lanzado conjuntamente tres iniciativas clave: fomentar la participación de los más jóvenes, ofrecer entrenamientos y equipamiento gratuitos, y potencias a las mujeres en el cricket, con más programas previstos para los próximos meses.

¿De qué otras alianzas con marcas os sentís especialmente orgullosos y por qué?

Hemos tenido la fortuna de asociarnos con marcas profundamente comprometidas con la promoción del cricket. Una de las más destacadas es con No Frills & Maxi de Loblaw. Su apoyo abarca desde programación integral y eventos culturales hasta el fortalecimiento del cricket doméstico en mercados bilingües. Una de las razones que hace tan valioso este acuerdo es la capacidad de destacar en medio de la saturación del mercado al reforzar la temporada local. Con los naming rights de todo el cricket internacional y extendiendo ese mismo enfoque a través de activaciones integradas en competiciones domésticas, especialmente con su marca en fracés, Maxi—, hemos logrado colaboraciones recientes como el Maxi Eastern Championship: la primera retransmisión con comentarios en francés y distribución de contenido bilingüe en los canales propios de Cricket Canada. El compromiso proactivo de la marca ha aportado soluciones sólidas y prácticas, haciendo que la colaboración sea enriquecedora e impactante.

Ese compromiso también se ha extendido a momentos culturales, como su activación durante Diwali el año pasado, con atletas de la selección nacional liderando encuentros comunitarios. Estos esfuerzos han hecho que la alianza sea auténtica y cercana, basada en un enfoque real de community-first. Juntos hemos construido un modelo de cómo las marcas pueden impulsar impacto cultural mientras fortalecen el ecosistema del cricket doméstico.

¿Cómo ha sido la estrategia y ejecución de Cricket Canada & Boundaries North en el último año?

Desde que nos incorporamos para apoyar en el marketing y la comercialización del cricket, la trayectoria ha sido claramente ascendente. Nuestro enfoque ha estado en reconstruir desde la base, lo que significa fortalecer el desarrollo en la cantera mientras mantenemos una narrativa de alcance masivo que refleje la diversidad y la relevancia cultural del cricket en Canadá.

En el plano del desarrollo, hemos trabajado estrechamente con Cricket Canada para ofrecer programación durante todo el año, con especial énfasis en el cricket femenino en todas las categorías. Destaca que Cricket Canada se convirtió en uno de los pocos miembros de la ICC a nivel global en implementar el programa CRIIIO Women’s Program a nivel nacional: un hito importante para el crecimiento inclusivo y una señal clara de intención a largo plazo.

Al mismo tiempo, hemos apostado por posicionar el cricket en la conciencia colectiva del país. Hemos potenciado colaboraciones culturales, como nuestra alianza con los Premios Juno de música, y explorado oportunidades de cross-sport para llegar a nuevas audiencias. Un momento destacado fue el fortalecimiento de la relación con los Toronto Blue Jays, que culminó con la tercera edición del Cricket Day at the Park en el Rogers Centre. Sobre la base del ICC T20 World Cup Trophy Tour del año anterior, duplicamos la programación en el día del evento, diseñamos momentos de cruce entre cultura pop y deporte, y activaciones que llevaron el cricket a un estadio de béisbol.

Esa activación se extendió fue más allá del estadio. En colaboración con la división de desarrollo juvenil de los Blue Jays, organizamos una campus juvenil de Cricket x Baseball, combinando fundamentos de ambos deportes y ofrenciendo a jóvenes atletas de diversos orígenes nuevos proyectos. Fue un prototipo de una programación inclusiva y multideportiva en Canadá.

Detrás de los focos, nuestra ejecución ha estado anclada en un enfoque ágil y brand-first, donde cada iniciativa debe generar tanto impacto comunitario como retorno comercial. Desde rediseños de camisetas y patrocinios estratégicos hasta narrativa digital y participación cívica, nuestro objetivo es claro: elevar la percepción del cricket canadiense y construir un ecosistema sostenible a largo plazo.

¿En qué plataformas sociales está poniendo el foco Boundaries North dentro de su estrategia?

Boundaries North ha transformado significativamente nuestro enfoque adoptando una mentalidad centrada en los medios, aprovechando el gran volumen de contenido de cricket que producimos. Tratamos cada partido, publicación en redes sociales y anuncio de patrocinio como un momento de marca en sí mismo, ejecutado estratégicamente para maximizar impacto y alcance.

Aunque seguimos experimentando en distintas plataformas, hemos visto un éxito notable al posicionar nuestro contenido en esta mezcla entre comunidad y cultura. Regularmente incorporamos acciones puntuales y oportunas de marketing, con promoción cruzada otros deportes y colaboraciones creativas con influencers que estén alineados con nuestra visión.

Instagram sigue siendo nuestra plataforma de mayor crecimiento gracias a su capacidad de crear una narración visual vibrante. Sin embargo, también vemos grandes oportunidades en el contenido de formato largo en YouTube y en la conexión rápida y de formato corto de TikTok. Además, nuestras inversiones en programación televisiva nos permiten generar contenido robusto y atractivo desde el circuito doméstico de cricket, enriqueciendo aún más nuestra presencia digital.

¿Qué es lo que más te entusiasma del panorama actual del cricket mundial?

Lo más emocionante es que el mundo finalmente está empezando a comprender la verdadera dimensión y el potencial comercial del cricket. Estamos viendo señales de crecimiento innegables: desde estadios con entradas agotadas en sedes neutrales hasta audiencias récord en televisión y plataformas digitales. Un ejemplo claro fue la Final del ICC World Test Championship entre Australia y Sudáfrica, que atrajo a una audiencia global masiva y reforzó la fortaleza del cricket en todos sus formatos, incluso en los tradicionalmente más largos.

En Norteamérica, la T20 World Cup 2024, organizada conjuntamente por Estados Unidos y el Caribe, marcó un antes y un después. Fue el debut de Canadá en un Mundial T20 y acercó a millones de personas en la región al espectáculo, la energía y el entretenimiento del cricket de primer nivel. Este formato corto sigue impulsando un crecimiento exponencial y atrayendo nuevas audiencias gracias a su ritmo, accesibilidad y conexión cultural.

Quizás una de las señales más reveladoras de la evolución global del cricket sea la histórica clasificación de Italia para el próximo Mundial T20 tras vencer a Escocia, miembro de pleno del International Cricket Council con gran tradición. Que Italia, asociado de la ICC desde 1995, alcance un hito de esta magnitud refleja la rápida reducción de la brecha entre países en los que se trata de un deporte emergente con otros en los que hay más tradición. También es un claro indicador de la democratización del cricket competitivo y de la expansión del talento a nivel mundial.

Desde una óptica de negocio deportivo, el cricket hoy se sitúa en la intersección entre el entretenimiento en vivo, la innovación digital y la construcción de comunidad global. Con su creciente alcance, la evolución de sus formatos y una base de fans cada vez más diversa, estamos viviendo una era transformadora, rica en oportunidades comerciales y en impacto cultural.

¿Cómo crees que tu organización se está adaptando al mundo digital para llegar a nuevos aficionados al deporte?

Estamos priorizando lo digital y combinando narrativas creativas con tecnologías emergentes, en especial inteligencia artificial, para conectar mejor con los aficionados actuales. En todos nuestros equipos evolucionamos constantemente, aprendemos y ajustamos nuestro enfoque para mantenernos a la vanguardia. La IA está desempeñando un papel central en esta transformación, ayudándonos a optimizar flujos de trabajo, personalizar contenidos y escalar la distribución del entorno en vivo al digital con rapidez y precisión.

Hemos estado probando nuevas tecnologías de IA para tender puentes entre los momentos de partido y las plataformas digitales, ya sea a través de un clipping en tiempo real, traducciones automáticas o un etiquetado más inteligente de patrocinios. La integración vertical de estas herramientas se está consolidando como una de las vías de crecimiento más rápidas y escalables para nosotros.

También estamos experimentando activamente con nuestra manera de expresarnos en las diferentes plataformas para asegurarnos de que siga siendo auténtica, inclusiva y culturalmente relevante, especialmente para las diversas comunidades que representamos. Para nosotros, la adaptación digital no es un cambio puntual, sino un proceso continuo de prueba, ajuste e innovación, con el objetivo de llegar a los fans allí donde están, con contenidos que se sientan personales, oportunos e impactantes.

¿Cómo ha ayudado Blinkfire a descubrir insights que ayden al crecimiento y a crear alianzas más rentables?

Blinkfire ha transformado de manera integral la forma en que mostramos el valor a los patrocinadores, especialmente en un deporte como el cricket, que abarca múltiples husos horarios, continentes y con actividad durante todo el año. Con partidos casi cada mes y en distintos formatos, la capacidad de Blinkfire para medir la exposición tanto en retransmisiones como en plataformas digitales es incalculable.

Sus herramientas de valoración impulsadas por IA nos permiten monitorizar en tiempo real la visibilidad de marca y cuantificar el earned media contabilizando impresiones generadas de manera orgánica. Esto es especialmente útil en un deporte global como el cricket, con un alto porcentaje de contenido creado por los propios aficionados.

Gracias al seguimiento en broadcast, ahora podemos evaluar el rendimiento de nuestros activos en redes sociales y también en entornos lineales y de streaming, algo que pocas herramientas hacen bien, y menos aún al ritmo que exige el cricket.

El mayor cambio que nos ha permitido Blinkfire es pasar de un relato anecdótico a narrativas de patrocinio basadas en resultados. Ya no mostramos únicamente lo que hicimos, sino lo que conseguimos. Ese nivel de insight genera confianza, fortalece las conversaciones de renovación y nos permite presentar propuestas más inteligentes y rentables, con un claro relato de ROI que conecta tanto con marcas como con sus equipos de medios.

¿Cómo definen una “alianza exitosa” con una marca?

El éxito en las alianzas puede definirse de muchas maneras, raramente existe un único modelo. Para algunas marcas, se trata de activar a lo largo de todo el funnel: generar notoriedad, impulsar la interacción y fomentar la conversión. Para otras, el foco está en la visibilidad top-of-funnel: apropiarse de momentos icónicos y alcanzar audiencias clave a gran escala.

La definición de éxito suele ser específica para cada marca y, en muchos casos, depende de la categoría en la que opera. Una marca del sector financiero puede priorizar la confianza y la presencia comunitaria a largo plazo, mientras que una de consumo puede enfocarse en el alcance masivo y la relevancia cultural.

Lo que realmente eleva una alianza es la intención. Cuando una marca llega dispuesta a ir más allá de la mera presencia de su logo, participa con ideas, apoya iniciativas de base y se compromete con una hoja de ruta a largo plazo, es cuando vemos el mayor impacto. Esa ambición compartida convierte un patrocinio en una verdadera alianza.

¿Cómo veis el futuro del cricket en Canadá?

Hubo un tiempo, no hace tanto, en que Toronto acogía partidos icónicos con selecciones como India y Pakistán. Fue, en muchos sentidos, una era dorada para el cricket en Canadá. Aunque el panorama ha cambiado mucho desde entonces, nuestra visión es reavivar esa pasión nacional y reconstruir el cricket canadiense desde la base.

Lo que más nos ilusiona es la oportunidad de impulsar un crecimiento significativo en múltiples dimensiones: rendimiento deportivo, compromiso comunitario, innovación comercial e integración global. Queremos construir sobre hitos recientes como la primera clasificación de Canadá para un Mundial T20, aprovechando ese impulso para escalar en el ranking de la ICC y convertirnos en una presencia constante en la élite mundial. Mantener un rendimiento sostenido abrirá nuevas oportunidades tanto comerciales como culturales.

En el ámbito formativo, estamos enfocados en promover los programas de mujeres y jóvenes, sobre todo en comunidades diversas de Canadá. Con más inversión en entrenadores, equipamiento e infraestructuras accesibles, vemos un enorme potencial para nutrir a la próxima generación de talento.

A nivel comercial, nos entusiasma profundizar en alianzas con marcas que compartan nuestra visión. Con mejores herramientas de storytelling, gracias a plataformas como Blinkfire, estamos avanzando hacia colaboraciones basadas en datos y resultados, que aportan valor real y un impacto duradero.

Finalmente, a medida que el ecosistema global del cricket crece, especialmente en mercados no tradicionales, Canadá está en una posición única para liderar. No queremos solo participar del juego global; queremos acogerlo, innovar y establecer nuevos referentes de lo que puede ser el cricket en Norteamérica.

Consigue el éxito en patrocinio con Blinkfire

Mediante inteligencia artificial y tecnología propia de computer vision, Blinkfire marca una nueva etapa en la medición de patrocinios. Desde redes sociales hasta retransmisiones en streaming, la plataforma ofrece a clubes, ligas, medios y marcas una visión precisa del impacto de sus activaciones. Los insights en tiempo real permiten tomar decisiones más efectivas, convirtiendo cada interacción con los aficionados en una oportunidad para incrementar el engagement y maximizar el valor comercial.