Customer Spotlight: Kyle Whittingham de Whittingham Sports

Blinkfire estamos orgullosos de trabajar con algunas de las organizaciones más grandes y destacadas del deporte, los medios de comunicación y el entretenimiento a nivel mundial, y de conectar con grandes profesionales. El trabajo y la creatividad que nuestros clientes realizan merecen ser mostrados, y por eso lo destacamos en nuestra serie Customer Spotlight. En esta edición, damos la bienvenida a Kyle Whittingham, fundador y CEO de Whittingham Sports.

Kyle Whittingham ha convertido la ambición de marca en patrocinios innovadores. Con su agencia, ha liderado campañas que conectan a fans, deportistas y marcas de formas audaces e inesperadas. Kyle ha sido cliente de Blinkfire durante años, trabajando con The Drone Racing League y SailGP.

En esta entrevista, comparte los entresijos de proyectos destacados, hacia dónde se dirige la industria y por qué la creatividad, los datos y el timing son los nuevos pilares del marketing deportivo.

Has trabajado con el equipo de SailGP de EEUU y ayudaste a liderar su colaboración con Tommy Hilfiger. ¿Cómo surgió esa asociación y por qué era la combinación perfecta?

La primera vez que conocí a Mike Buckley, CEO y copropietario del equipo estadounidense de SailGP, coincidimos de inmediato en la necesidad de inyectar cultura en la vela. No estábamos simplemente vendiendo vela, estábamos vendiendo la cultura de la vela.

Uno de los primeros pasos fue destacar el momento de llegada de los deportistas, algo que normalmente no se ve en este deporte. La mayoría de los regatistas llegan con el uniforme del equipo, pero nosotros vimos eso como una oportunidad perdida para dar un toque y cambiar la percepción que se tiene.

Tommy Hilfiger fue el socio perfecto para hacer realidad esa visión. La marca tiene raíces profundas en la vela, y aportó un enfoque de moda premium a cómo se presentaban nuestros atletas tanto dentro como fuera del agua. No fue solo una asociación. Fue una declaración de intenciones.

El contenido de Player Arrival se ha convertido en una serie de contenido popular en el deporte. ¿Qué te inspiró a incorporarlo a este acuerdo de patrocinio?

SailGP es uno de los formatos más emocionantes del deporte, pero desde una perspectiva de contenido, contamos con menos momentos que las ligas tradicionales. Con solo 12 eventos y unas pocas carreras por evento, necesitábamos encontrar formas de crear contenido que fuera más allá de la competición en sí.

Nuestra estrategia fue tomar lo que estaba funcionando en otros deportes y darle un giro único que fuera auténtico para la vela. Las llegada de los deportistas nos dieron la oportunidad de contar historias antes de que empezara la acción.

Con Tommy Hilfiger vistiendo al equipo, podíamos convertir cada llegada en un momento de contenido de alto nivel. Ese único punto de contacto nos permitía desbloquear un día entero de narrativa y ayudar a los fans a conectar con nuestros deportistas.

¿Cómo fue la estrategia y la ejecución durante tu tiempo en SailGP?

Tuve dos funciones durante mi época con SailGP. La primera, apoyar la estrategia global digital y de pago a nivel de la liga, y la segunda, liderar todo el marketing y contenido para el equipo estadounidense.

Desde el principio, nuestra estrategia se centró en el volumen: ampliar la notoriedad, construir la parte superior del funnel y generar valor para los patrocinadores. A medida que la marca maduró, pasamos a un enfoque más premium y a un storytelling más profundo para construir conexión. Siempre digo: «necesitas volumen para crecer, pero marca para perdurar». El volumen te da visibilidad. La marca te hace memorable.

¿Qué otras asociaciones de marca te enorgullecen especialmente y por qué?

Una de las más gratificantes fue el Drone 5G de T-Mobile que desarrollamos en The Drone Racing League. No fue solo una integración llamativa, sino que también cumplía una función real. Lo usamos para capturar imágenes en FPV en el partido MLB Field of Dreams y para mostrar los circuitos de DRL de una forma nunca vista.

Las mejores asociaciones no solo coinciden en la audiencia. Coinciden en la ambición. T-Mobile aportó la tecnología. Nosotros, la visión creativa. Juntos, creamos algo que nos ayudó a ganar un premio de SBJ y marcó un nuevo estándar en innovación de contenido.

Fundar tu propia agencia no es poca cosa. ¿Qué has aprendido sobre ti mismo y el negocio desde el lanzamiento de Whittingham Sports?

Siempre he visto las redes sociales como mi superpoder. Son el motor que ha impulsado mi carrera y me ha abierto puertas con personas, equipos y marcas increíbles.

Desde que fundé Whittingham Sports, me he apoyado aún más en esa fortaleza, al mismo tiempo que aplicaba todo lo aprendido en propiedades emergentes y tradicionales donde tuve que involucrarme en todo: digital, marca, ticketing, relaciones públicas, retransmisiones, grassroots, pago… la lista continúa. Esa experiencia práctica nos permite crear estrategias que generan resultados reales, con lo social como eje del crecimiento.

¿Lo más importante que he aprendido? La velocidad es clave. Nos movemos rápido. Probamos y aprendemos aún más rápido. Esa velocidad, combinada con una visión integral del ecosistema, nos permite superar a agencias diez veces más grandes que nosotros.

¿Qué es lo que más te entusiasma del panorama actual del marketing deportivo?

El contenido generados directamente por los deportista, ya que no se trata de un proyecto paralelo: se han convertido en una palanca clave de crecimiento.

Los jugadores ahora son creadores. Los más inteligentes están construyendo audiencias, monetizando directamente y generando influencia más allá del terreno de juego.

No me sorprendería ver contratos que reflejen no solo el valor deportivo, sino también el valor social.

Ya lo estamos viendo. El regreso de Daniel Ricciardo con Red Bull no fue solo por las carreras; fue por el contenido y la conexión con los fans. Ese modelo está llegando a todos los deportes.

¿Cómo pueden adaptarse mejor las organizaciones deportivas al entorno digital?

Tienen que dejar de pensar como equipos tradicionales y empezar a pensar como creadores de contenido.

Muchas propiedades siguen ejecutando el mismo plan cada año porque siempre han tenido una base de fans garantizada. Pero el camino hacia el crecimiento hoy es diferente y requiere una mentalidad de creador. Los formatos más innovadores, los ganchos más eficaces y las estrategias de distribución están siendo desarrolladas por los grandes creadores digitales.

Las propiedades deportivas deberían estudiar ese enfoque y aplicarlo desde su propia perspectiva única. No se trata de copiarlo, sino de traducirlo. Tomar lo que está funcionando en el mundo creator y adaptarlo de forma auténtica a tus atletas, tu marca y tu audiencia.

¿No tienes acceso a los atletas? Crea contenido que no dependa de ello. Apuesta por momentos detrás de cámaras, una narrativa atractiva o formatos originales que hagan que la gente se involucre, gane o pierda el equipo.

¿Cuál es tu definición de una ejecución de marketing exitosa?

Una ejecución exitosa comienza con claridad: ¿qué queremos lograr y cómo lo vamos a medir? Ya sea una campaña de marca, el lanzamiento de un producto o una serie en redes sociales, necesitas KPIs que guíen tus decisiones y una disposición a probar, aprender y ajustar hasta hacerlo bien.

Tomemos las redes sociales como ejemplo. A menudo es la parte más visible de una campaña, pero también una de las más fáciles de malinterpretar. No todas las publicaciones son iguales. Algunas se crean para lograr alcance. Otras para alcanzar conversiones. Otras para contar una historia. Y a veces, una publicación se crea específicamente para un patrocinador o una oportunidad comercial concreta.

Esa misma lógica se aplica a todo el stack de marketing. Una estrategia sólida combina momentos de awareness en la parte alta del funnel, storytelling en la fase media para fortalecer la conexión, y tácticas orientadas a la conversión en la parte baja. Si no estás aprendiendo algo con cada campaña, en social o fuera de ella, no estás optimizando lo suficiente.

¿Cómo te ha ayudado Blinkfire a descubrir insights que impulsan el crecimiento y los patrocinios?

He trabajado con Blinkfire durante años, y, aun a día de hoy, me sigue pareciendo una de las herramientas más útiles del sector.

Primero, cuantifica el valor de tu contenido, para que puedas justificar presupuestos, hacer crecer tu equipo y demostrar el ROI. Segundo, facilita la retención. Puedes mostrar rápida y automáticamente a los patrocinadores el valor que has entregado sin tener tener que ir elaborando informes.

Además, su atención al cliente es de primer nivel. Me han ayudado a resolver problemas en tiempo récord e incluso han adaptado la plataforma a necesidades específicas que tuvimos en The Drone Racing League y SailGP.

¿Cómo está cambiando Whittingham Sports las reglas del juego en el marketing deportivo?

Tanto si eres una propiedad emergente que quiere abrirse camino como una marca consolidada que busca evolucionar, aportamos la energía de una startup y capacidad de ejecución a organizaciones de todos los tamaños.

Rompemos moldes. Trabajamos de forma transversal. Hacemos crecer las audiencias, generamos nuevas oportunidades comerciales y nos movemos rápido.

Lo más importante: no solo hablamos de estrategia. Creamos sistemas, producimos contenido y lo ejecutamos. Eso es lo que nos diferencia. No somos una agencia que te entrega una presentación de 60 páginas y desaparece. Estamos contigo cada día, ejecutando codo a codo.

Estás lanzando una newsletter y un pódcast. ¿Qué te inspiró y qué puede esperar la audiencia?

Lanzar mis propias plataformas era el siguiente paso natural. He tenido la suerte de trabajar en todos los niveles del deporte, desde startups de nicho hasta ligas globales, y quería un espacio para compartir aprendizajes reales que los marketers y operadores puedan aplicar.

La newsletter desglosará estrategias, destacará tendencias y compartirá insights detrás de escena desde toda la industria. El pódcast reunirá voces de atletas, creadores y ejecutivos para analizar las decisiones detrás de los mayores momentos de crecimiento en el deporte.

Y por supuesto, incluirá datos reales y case studies elaborados por Blinkfire. El objetivo es combinar pensamiento creativo con datos duros de rendimiento para que la gente vea qué está funcionando realmente y por qué.

Blinkfire: Tu plataforma integral de datos de patrocinio

Gracias a la inteligencia artificial y la computer vision más avanzadas, Blinkfire ofrece una nueva era de en el patrocinio. Desde redes sociales hasta emisiones en streaming, nuestra tecnología brinda a organizaciones deportivas, medios de comunicación y marcas una visión precisa de su impacto en patrocinio. Los insights en tiempo real permite la toma de decisiones más inteligentes, convirtiendo cada interacción con el fan en una oportunidad para amplificar el engagement y maximizar el valor.